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Deux événements exceptionnels à ne pas manquer : Vincent Delourmel, illusionniste de renom, animera une conférence et une formation sur les ressorts de l’illusionnisme au service de la persuasion.

La conférence « La stratégie de l’illusionniste » aura lieu le jeudi 6 octobre à 18h30 à Sup de Co La Rochelle.

Vous y découvrirez comment les illusionnistes utilisent les outils de la persuasion, de l’influence et de l’illusion pour nous persuader qu’ils réalisent des tours incroyables, et comment nous pouvons aussi utiliser ces outils facilement pour mieux communiquer, négocier, convaincre, manager.

Cette conférence gratuite est ouverte à tous et nous vous attendons nombreux.

Le lendemain, vendredi 7 octobre de 9h à 17h30, Vincent Delourmel animera une journée de formation sur « La stratégie de l’illusionniste » au cours de laquelle il détaillera et fera expérimenter à chaque participant les astuces des illusionnistes :
– La mise en condition
– Le temps d’avance
– Masquer son enjeu
– Le plan B
– Le choix équivoque
– Les stratégies du doute, du silence
– Le détachement
– La cohérence

Cette formation s’adresse à des managers, négociateurs, commerciaux qui veulent s’améliorer dans l’art de communiquer, convaincre et persuader, dans le respect de l’éthique des affaires.

Bien amicalement,
Yves de Montbron

Les salariés ne sont pas assez informés ni suffisamment écoutés par leur hiérarchie. Dans un contexte de tension salariale, la démotivation guette les troupes.

Les relations salarié-manager se détériorent. Si les salariés demeurent majoritairement (à 78%) satisfaits de leur travail, les rapports qu’ils entretiennent avec leur supérieur direct ont pâti de la crise, souligne une étude réalisée par BVA pour le cabinet de conseil BPI. Aujourd’hui, ils ne sont plus que 22% à avoir une très bonne opinion de leur manager, soit une chute de dix points par rapport à 2007.

Les qualités managériales attendues par les salariés — l’écoute, la capacité à motiver, à parler vrai, à admettre ses erreurs, à instaurer une relation de confiance… — sont hélas celles qui font le plus défaut à leurs supérieurs.

Les salariés d’aujourd’hui sont plus attentifs aux qualités humaines de leur chef direct, les compétences techniques passant au second plan. Un sondage Mediaprism Group s’est même essayé à faire comparer le manager idéal avec un animal : l’animal le plus cité était un Saint-Bernard !

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Moins d’un tiers des salariés est heureux au travail, c’est une des constatations du baromètre 2011 EdenRed Ipsos réalisé auprès des salariés français.

Seuls 31% des salariés déclarent être « souvent heureux au travail », le plus bas niveau depuis 2007.

Les salariés sont également de plus en plus nombreux à indiquer que leur motivation au travail baisse : 40% contre 35% en 2007.

À noter le principal facteur de démotivation : « Le manque de reconnaissance » à 26%, en progression de 7 points depuis 2010 ! (voir illustration)

Encore plus inquiétant : le malaise chez les cadres supérieurs qui, pour près de 30% estiment être sur-impliqués dans leur travail…

Selon le baromètre Ipsos, on fait un triple constat :

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« Se former efficacement par les conférences », le nouveau livre-outil de Philippe Gabilliet et Yves de Montbron.

Dans un monde où tout s’accélère et où se tenir informé et se former constituent des enjeux essentiels pour tout manager, l’idée qui monte est de participer à des sessions courtes : conférences, séminaires, journées à thème, colloques, etc. et en maximiser immédiatement l’impact opérationnel.

Ces événements sont généralement proposés par une organisation professionnelle, une association de managers, un club d’entreprises, un magazine… sur des formats courts, d’une heure à une journée.

Et pour les participants, c’est l’occasion de rencontrer un intervenant, un conférencier, un expert, parfois un prof ou un auteur… et de découvrir de nouveaux concepts, des outils, des applications pratiques utiles à leur entreprise.

– Comment faire pour ne rien perdre de la conférence à laquelle vous assistez, en graver chaque détail dans votre mémoire ?
– Comment transformer l’essentiel en actions positives dès le lendemain ?
– Comment dégager les points forts et les appliquer dans votre entreprise ?
– Quel outil va vous permettre de synthétiser en une page tout le discours ?
– Comment tout enregistrer discrètement et surtout retrouver instantanément le passage qui vous intéresse ?

C’est à ces questions que répond le livre-outil de Philippe Gabilliet et Yves de Montbron intitulé « Se former efficacement par les conférences », et sous-titré « Maximisez le retour sur investissement des conférences-débat, journées à thème et colloques auxquels vous participez »

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Comme manager, vous êtes amené à exercer une certaine forme d’autorité sur vos collaborateurs. Comment ces collaborateurs vous perçoivent-ils et sur quoi repose votre légitimité à leurs yeux ?

Le bien-fondé de votre position s’appuie sur les 3 points suivants :

1) L’autorité liée au statut qui vous a été accordé par l’organisation. C’est votre titre (« chef de service », directeur commercial ») qui symbolise le pouvoir dont vous disposez : pouvoir de fixer des objectifs, de donner des directives, d’engager des dépenses, de contrôler, de féliciter et réprimander, d’accorder des augmentations, etc.

N’en abusez pas, ce pouvoir statutaire et hiérarchique n’est pas toujours bien vu. Surtout s’il est utilisé de façon arbitraire et n’est pas complété par les autres piliers de la légitimité.

2) L’autorité liée à votre compétence professionnelle, votre savoir-faire technique, votre expérience, voire votre expertise.

Bien souvent, c’est parce que vous avez été le meilleur (vendeur, mécanicien, boulanger, guichetier…) que vous avez été promu manager. C’est une dimension importante, nécessaire.

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Un conférencier commence son séminaire en tenant bien haut un billet de 100 euros tout neuf.
Il demande aux gens : « Qui aimerait avoir ce billet ? »

Les mains commencent à se lever, alors il dit :
« Je vais donner ce billet de 100 euros à l’un d’entre vous, mais avant laissez-moi faire quelque chose avec. »

Il chiffonne alors le billet avec force et il demande : « Est-ce que vous voulez toujours ce billet ? »
Les mains continuent à se lever.

« Bon, d’accord, mais que se passera-t-il si je fais cela ? » Il jette le billet froissé par terre et saute à pieds joints dessus, l’écrasant et le recouvrant des poussières du plancher.

Ensuite il demande : « Qui veut encore avoir ce billet ? »
Évidemment, les mains continuent de se lever !

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