Le blog de manager-positif.com

Le concept PAEI* se fonde sur le constat qu’un manager doit développer 4 qualités essentielles pour assurer le succès de l’entreprise.

Pour faire fonctionner son équipe, un manager doit être à la fois Producteur, Administrateur, Entrepreneur, et Intégrateur (de son personnel).
Et ces quatre fonctions ont chacune une valeur essentielle dans l’existence et le développement de l’équipe.
La défaillance de l’une d’entre elles peut conduire à l’échec.

Le Producteur aime produire des résultats concrets. Impatient, actif et toujours en mouvement, le Producteur est trop occupé pour « perdre son temps » en réunions , en classement  ou en planification. Il préfère être sur le terrain pour obtenir des résultats concrets. Il se concentre sur ce qu’il fait, car cela rend l’organisation efficace.

Qualités requises : sérieux, logique, ordonné, capable de créer une organisation efficace, responsable par rapport aux délais, à la qualité, etc…

L’Administrateur aime organiser, 
s’assure que des plans sont établis et suivis. Précis et méticuleux, l’Administrateur crée des méthodes et des procédures. Analytique et logique, il aime voir tourner l’organisation à un rythme régulier. Pour lui, le respect du timing est primordial et il voudrait que les autres le respectent également. Les Administrateurs se plaisent dans les fonctions qui ont besoin de réflexion et de précision, telle que la gestion.

Qualités requises : patient, respectueux des règles, sachant éviter la bureaucratie, se concentrer sur des tâches souvent peu passionnantes parce que répétitives, examiner toutes les facettes d’un dossier compliqué et ne rien négliger, etc..

L’Entrepreneur 
est plein d’idées, demandant toujours « pourquoi ? » ou « pourquoi pas ? ». Visionnaire, avec des projets et des plans d’action, énergique et enthousiaste, l’Entrepreneur entraine les autres dans ses propositions. Un Entrepreneur aime avoir une vision à long terme et la faire partager à ses collaborateurs. Il fait preuve de créativité et prend des risques. Les Entrepreneurs sont charismatiques et trouvent des idées pour de nouveaux projets, de nouvelles approches face aux problèmes.

Qualités requises : créativité, fonceur, croire en son idée et avoir l’énergie de la porter jusqu’au bout, intuition, observation, courage pour prendre des risques, etc..

L’Intégrateur 
est orienté vers les gens. Il aide les collaborateurs à se sentir impliqués. Les Intégrateurs valorisent l’entente sociale et recherchent le travail d’équipe harmonieux. L’Intégrateur est un manager agéable et compréhensif, qui valorise la coopération. Il préfère rechercher le consensus au lieu de défendre une position forte contre les autres. Sa préoccupation première est d’aider son équipe à fonctionner ensemble. Les Intégrateurs sont attirés par les fonctions en relation avec les gens, comme les ressources humaines.

Qualités requises : le sens des relations humaines, donner du temps aux salariés qui ont besoin d’aide, d’un conseil, créer du lien, développer le sentiment d’appartenance à l’entreprise, traiter les différends avant qu’ils ne se développent, etc..

En résumé, les quatre fonctions pour un manager :
• Producteur = quoi faire ?
• Administrateur = comment faire ?
• Entrepreneur = vers où aller ?
• Intégrateur = avec qui ?

La plupart des personnes possèdent naturellement certaines de ces qualités de management.
Une combinaison de chacun des quatre types compose notre profil PAEI individuel.
Et il n’y a aucune bonne ou mauvaise combinaison.
Cependant tout le monde a au moins un type dominant, et souvent un type secondaire.

Plus vous saurez puiser votre management dans chacun des quatre styles, plus vous pourrez faire face efficacement à une variété de situations.
Et par conséquent, être un meilleur responsable.

Au-delà de votre profil PAEI actuel, vous pouvez efficacement enrichir votre profil par l’étude et la pratique des divers styles afin d’être un meilleur manager demain.

* D’après Ichak Adizes
Ichak Adizes est un consultant américain spécialisé dans le management des entreprises, auteur de cette méthode à la fois simple et originale.

A lire : « L’ère du travail en équipe » Ichak Adizes – Ed. d’Organisation

Et vous, qu’en pensez-vous ?
Comment voyez-vous votre profil ?
Sur quel type devez-vous progresser ?
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